|
繼安徽省準備全面實施“兩票制”不到一個星期，陜西特色的“兩票制”也呱呱落地，讓剛剛平靜的醫(yī)藥市場又泛起一陣漣漪。
這兩天，業(yè)內人士紛紛議論：“‘兩票制’竟有多種玩法，說不定以后其他省份實施‘兩票制’還有新的模式。只要工業(yè)到商業(yè)一票，商業(yè)直接到醫(yī)療機構一票，就算完成了‘兩票制’運行�！�
這次陜西省準備實施的“兩票制”亮點有二：
一是將耗材配送也納入“兩票制”范疇，這可是其他省份，包括福建三明模式也沒有的先例，開了“兩票制”配送的先河。這使得醫(yī)用耗材生產企業(yè)在選擇配送商時多了一道緊箍咒，不能再隨意找一家經銷商代理，否則不能配送到醫(yī)療機構，還要看這家經銷商有沒有配送資格？有沒有自己的終端網絡？在醫(yī)院有沒有良好的人脈關系和政府資源？
二是定制了醫(yī)療機構的配送企業(yè)個數，即什么等級的醫(yī)療機構規(guī)定多少家藥品和耗材配送商。加上“兩票制”限制，給藥品、耗材經銷商帶來恐慌。因為陜西省的藥品、耗材經銷商眾多，雖然規(guī)模不是很大，但各有生存之道，除了一些做流通品種的快批公司，其他經銷商或多或少都在醫(yī)院開了戶，維持著自己那份還算過得去的小日子。將每家醫(yī)院的配送商規(guī)定在一定數量，意味著大批經銷商將被迫離開苦心經營多年的“老窩”，其中可能還有一些規(guī)模較大的經銷商，畢竟市場變數太多，強者未必能取勝。
陜西省的“兩票制”模式將掀起一股經銷商之間重組并購的浪潮，大企業(yè)壟斷格局將進一步明確，這也符合國家新醫(yī)改政策的要求。廣大的中小型批發(fā)企業(yè)，尤其是那些做各級醫(yī)療機構的醫(yī)藥公司，“兩票制”“營改增”將徹底斬斷以往倒票、過票、虛開票的經營行為，使這些公司逐步失去賴以生存的土壤，最終只能被政策、被市場無情地淘汰出局，這是必然的結果。
再加上醫(yī)療機構限制配送企業(yè)個數，這些公司哪能和國藥、華潤、九州通等“國家隊”抗衡，就是當地的派昂、天士力等地方大佬也能輕松將其碾壓。如果還想做下去，只能先修煉好內功，投靠大企業(yè)，賣個好價錢。此外，就是大家聯(lián)手，整合資源，優(yōu)勢互補，以一個大平臺贏得配送資格，再各自分享。當然，還要看有沒有這樣的機會？這些中小經銷商能否真正地抱團取暖，共贏發(fā)展？
看看陜西省的作派，想想其他省份又會出現(xiàn)什么樣的“兩票制”模式，天地之大，各省有各省不同的經濟環(huán)境和社會狀況，肯定還會出現(xiàn)其他模式的“兩票制”。所有制藥企業(yè)和經銷商應該提前而又周密地考慮：“以后我們怎么辦？以什么樣的思路和姿態(tài)去適應各地‘兩票制’的運行。”坐等，只能待斃，因為市場不同情弱者。只能創(chuàng)新，創(chuàng)新理念，創(chuàng)新模式，借助互聯(lián)網，借助信息化工具，機遇總是留給有準備的人。
|
