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國(guó)內(nèi)ED類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)階:療效成硬指標(biāo)
作者:佚名    文章來(lái)源:本站原創(chuàng)    點(diǎn)擊數(shù):460    更新時(shí)間:2016/12/7
    作為男性生殖系統(tǒng)發(fā)病率最高的四大疾病之一,ED(勃起功能障礙)患者的數(shù)量隨著全球人口老齡化在不斷增加,中國(guó)也不例外。有調(diào)查顯示,中國(guó)約40%的成年男性長(zhǎng)期或短期承受過(guò)ED的痛苦,而且,隨著年齡增加,ED發(fā)病率不斷攀高:40~49歲的ED患病率約為32.8%,而60~69歲,患病率高達(dá)74.2%。
  規(guī)范化市場(chǎng)日益擴(kuò)大
  如今,“諱疾忌醫(yī)”的情況正在逐步改善。中國(guó)性學(xué)會(huì)今年10月發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上男性性福指數(shù)藍(lán)皮書(shū)》(下稱《藍(lán)皮書(shū)》)顯示,40歲以上的ED患者仍普遍存在就診率較低的問(wèn)題。絕大多數(shù)患者對(duì)ED疾病認(rèn)識(shí)缺乏,通常導(dǎo)致得不到及時(shí)的診斷與用藥,嚴(yán)重影響了患者的生活質(zhì)量。但參與調(diào)查的90后年輕男性對(duì)ED治療的態(tài)度普遍比較積極,愿意通過(guò)購(gòu)買和使用ED治療產(chǎn)品,讓自己重獲“性!鄙睢
  事實(shí)上,與早年受傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)觀念影響,國(guó)人容易忽視前往正規(guī)醫(yī)院與采用正確的藥物治療的情況相比,近些年,在相關(guān)協(xié)會(huì)、臨床專家以及企業(yè)的大力科普下,民眾對(duì)抗ED化學(xué)藥的接受程度有明顯提高。
  盡管如此,從購(gòu)買行為、提交需求時(shí)間、平臺(tái)分布分析來(lái)看,ED依然是極高個(gè)人隱私的話題!端{(lán)皮書(shū)》發(fā)現(xiàn),有80%人群選擇移動(dòng)端和夜間與空閑時(shí)間來(lái)進(jìn)行咨詢或者購(gòu)買行為。其中通過(guò)咨詢選擇提交需求的ED治療產(chǎn)品人群占比僅為 4%,而直接提交需求不予咨詢的人群占比為96%。
  對(duì)此,有研究者提醒,盲目地自行干預(yù)治療,在沒(méi)有科學(xué)依據(jù)指導(dǎo)下的進(jìn)樸,不僅耽誤病情,還有可能導(dǎo)致二次傷害。沒(méi)有事先向醫(yī)生咨詢而自行購(gòu)買ED治療產(chǎn)品,也可能導(dǎo)致得不到規(guī)范治療。
  在亞邦藥業(yè)集團(tuán)高層徐建看來(lái),國(guó)產(chǎn)抗ED藥品預(yù)期市場(chǎng)比較可觀,但是受制國(guó)人傳統(tǒng)思維,總的市場(chǎng)容量相對(duì)于婦科、眼科、高血壓、糖尿病等疾病領(lǐng)域還是較小,作為企業(yè)需要著力推動(dòng)ED方面的大眾教育,通過(guò)學(xué)術(shù)教育和患者教育形成品牌植入。
  顯著療效方為藥物王道
  ED治療在國(guó)際醫(yī)學(xué)上遵循三線治療方案,其中,使用化學(xué)藥如西地那非作為一線治療方案在各個(gè)國(guó)家被廣泛使用。早些時(shí)候公布的《中國(guó)男性性行為及PDE5-Ⅰ用藥習(xí)慣調(diào)研》顯示,在用藥人群中84.05%更傾向于短效藥物,并且97.04%的用藥男性一般在性交前4小時(shí)內(nèi)使用PDE5-I。年齡在40~60歲的男性群體對(duì)PDE5-I的療效滿意度最高。
  在品牌的選擇上,由于抗ED藥物的主要銷售渠道是零售藥店,因此會(huì)在一定程度上受藥店從業(yè)人員營(yíng)銷的影響。但對(duì)消費(fèi)者而言,效果更為關(guān)鍵,尤其是抗ED藥物這類幾乎即時(shí)見(jiàn)效的產(chǎn)品。
   “目前萬(wàn)菲樂(lè)在全國(guó)藥店的鋪貨率可達(dá)60%,其中百?gòu)?qiáng)連鎖的合作高達(dá)80%以上!毙旖ń榻B道,據(jù)合作藥店反饋,萬(wàn)菲樂(lè)成功推薦給消費(fèi)者后,重復(fù)購(gòu)買率相當(dāng)高。據(jù)透露,目前亞邦藥業(yè)擁有的雙規(guī)格支持其采取差異化營(yíng)銷策略,一般推薦初次服用及65周歲以上的人群使用50mg規(guī)格的產(chǎn)品,而使用頻次較高、65周歲以下的則推薦100mg,以確保獲得最理想的療效!敖衲晟习肽赇N售比去年穩(wěn)中有升。通過(guò)一年半的努力萬(wàn)菲樂(lè)已迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,憑借過(guò)硬的質(zhì)量在顧客中形成良好口碑,動(dòng)銷情況良好,成為各零售市場(chǎng)的盈利品牌!
  能實(shí)現(xiàn)這一效果,與這些年亞邦藥業(yè)大力投入枸櫞酸西地那非研發(fā)有莫大關(guān)系。據(jù)悉,早在輝瑞的萬(wàn)艾可在國(guó)外上市前,亞邦藥業(yè)就已啟動(dòng)了萬(wàn)菲樂(lè)的新藥研發(fā)工作。當(dāng)時(shí)按1類新藥開(kāi)發(fā),技術(shù)攻關(guān)持續(xù)10多年,并于2005年獲得了CFDA核發(fā)的新藥證書(shū)。
  亞邦藥業(yè)研究院院長(zhǎng)陳再新博士表示,萬(wàn)菲樂(lè)不僅在雜質(zhì)、溶出行為等一致性對(duì)比研究上與原研產(chǎn)品一致,還在多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)方面做出了突破:研發(fā)了高效Knorr吡唑環(huán)定向環(huán)合技術(shù),顯著降低了異構(gòu)體雜質(zhì),提高了吡唑中間體收率,使西地那非制備技術(shù)取得重大突破;研發(fā)了創(chuàng)新的鹵代氨化合成路線,縮短了2步反應(yīng),總收率提高了25%以上,為產(chǎn)業(yè)化奠定了基礎(chǔ);研發(fā)了先進(jìn)的超級(jí)崩解技術(shù),提高了片劑穩(wěn)定性,同時(shí)使藥品在30秒內(nèi)完全崩解,短時(shí)間內(nèi)達(dá)到血藥峰濃度;采用高效連續(xù)流化造粒技術(shù),縮短了活性成分在高溫高濕條件下的處理時(shí)間,降低了藥品的降解,提高了質(zhì)量。通過(guò)這些創(chuàng)新制備工藝,亞邦制藥的西地那非的合成收率達(dá)到了95%以上,產(chǎn)品的純度達(dá)到了99.5%以上。同時(shí),總雜質(zhì)含量小于0.5%,單一雜質(zhì)含量小于0.1%。亞邦的新工藝路線既能提高藥物的純度,又能進(jìn)一步降低成本,正是這些“硬技術(shù)”使萬(wàn)菲樂(lè)見(jiàn)效速度快、副作用小,勃起硬度更強(qiáng),達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的硬度要求。
   “抗ED類藥物市場(chǎng)的產(chǎn)品越是同質(zhì)化,就越比拼性價(jià)比。所有消費(fèi)者購(gòu)買藥品都是基于療效的,有療效才會(huì)有重復(fù)購(gòu)買!毙旖◤(qiáng)調(diào),隨著市場(chǎng)日趨規(guī)范,國(guó)內(nèi)抗ED類藥物不應(yīng)做零和游戲,而是做好細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)分,重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升。搶占市場(chǎng)高地,藥品品質(zhì)才是王道。
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